为什么我一个老设计师会去碰设计本？
话说回来，我这人一直都是靠老客户和口碑吃饭的，活儿一直不断，所以对那些网络平台，我是真瞧不上，觉得那是一帮新手设计师才去拼价格的地方。我那套经验，在那里压根行不通。
可是，去年上半年，我被狠狠地
教训了一把。
直接就停了，
一分钱没拿到。这下好了，现金流直接断了，手头立马就空了，几个徒弟都等着发工资。我当时那个急，真是一团麻。
我逼着自己
打开电脑，
开始研究那些自己以前嗤之以鼻的获客渠道。大家都说设计本流量大，那行，我决定去试水。
我在设计本上是怎么实践的？
我这个人做事，要么不做，要做就得彻底。我
注册了账号，
按照他们的要求填满了资料，
还专门找了个摄影师
把我过去三年最得意的五个项目重新拍了一遍，
做成了一个精致的电子作品集，砸进去
的成本不低。起初的步骤是这样的：
- 第一步：交钱。要接触业主，必须先
交一笔押金，
说是什么保障金。我心想交就交，先把业务跑起来。 - 第二步：抢单。我每天定好闹钟，一有新的同城项目出来，我
马上就点进去看。
平台上的项目是真多，但你看得见的，大家也都看得见。那个竞争激烈程度，比菜市场抢菜还恐怖。 - 第三步：沟通。这是最耗时间的。我按照我的资深经验，
给每个潜在客户都发了长篇的介绍和方案初稿，
试图用质量去打动他们。
我
足足跑了三个月，
每天花至少两个小时在这个平台上。我联系了
不下五十个业主。结果？资深设计师说出真实感受
这三个月的实践，让我
看透了
这个平台的运作模式。它对我们这种想做高端和定制化设计的，简直就是个巨大的时间黑洞。
我
总结了
几个最真实的感受：- 业主质量不行：大部分来平台的业主，
关注点只有价格。
他们根本不在乎你过去得过什么奖，只问你：“全包下来多少钱？能不能再便宜点？” - 平台只管流量：他们
引进了大量的流量，
但缺乏有效的筛选机制。很多项目根本就没有设计预算，或者预算非常低，根本不匹配我这种工作室的定位。 - 烧钱的游戏：想要获得曝光和靠前的排名，你得
不断地投钱买流量，
买“钻展”或者“黄金会员”。比拼的不是设计能力，而是谁更能烧钱。 - 沟通效率低下：我给业主发方案，经常是
石沉大海。
偶尔回复的，也是拿我的报价去跟其他报价更低的同行做对比，
把我当成了免费的报价机。
跑了三个月，我
硬是没签下一个像样的单子，
浪费了大量的时间和精力。唯一的一个小单子，因为预算问题也黄了。
我立马就退了押金，
彻底抽身离开了。
这个平台，对于想赚快钱的初学者可能还有点用，但对于我们这些靠设计和品质吃饭的资深设计师来说，简直就是浪费生命。
老老实实维护好老客户的关系，才是正道。
