我为什么要和宁教云的客服死磕？
最近接了个活儿，客户非要搞教育类的平台，问我用哪个云服务性价比高。阿里云腾讯云他们觉得太贵，指定要让我看看这个叫“宁教云”的。我以前没怎么深入了解过它，毕竟不是市场上的主流玩家。但为了客户，我这个人就是爱较真，说干就干，我决定把他们家收费方式彻底扒拉干净。
我这个人做事，得先从最简单的地方入手。我冲进了宁教云的官网，想直接找到价格表。结果不出所料，跟所有不靠谱的云服务商一样，首页上写着“低至XX元起”，但点进去，核心的套餐费用和使用量计费方式，藏得贼深。他们巴不得你赶紧点那个“联系销售”按钮。
从官网文件到被逼着找销售
我这个人脾气不不喜欢跟销售磨嘴皮子。我先翻遍了所有的帮助文档和PDF说明书。我耗了整整一个上午，终于扒拉出来一些零零碎碎的基础套餐价。比如，最基础的SaaS入门版，一年几千块钱。看起来好像不贵，但仔细一看，那个容量和并发限制，根本不够用。一旦流量起来，或者并发学员人数一多，它就会逼着你升级。
最要命的是，流量和存储的超量计费，标得含糊不清。就写个“详询客户经理”，我一看就知道里面肯定有猫腻。我寻思着，光看这些假模假式的报价，根本不能给客户一个准确的预算。
没办法，我只好注册了一个企业账号，然后装作我是一个急需搞定一万并发大型培训平台的甲方。刚注册完不到五分钟，电话就打进来了。得，开始我的表演。
我怎么把套餐方案给逼出来的
我没有直接问价格，因为那样太被动。我抓着销售经理，让他给我算账。我抛出了好几种使用场景，就是想套出他们真正的阶梯计费方式。
我问了三个核心问题，然后记录了销售经理给我的回复：
- 问题一：存储空间。 他们的基础套餐给的存储贼少，超出部分怎么算？销售开始扯皮说是按需购买，我逼问他单位价格，他才吞吞吐吐地给了一个T级的月费用，比主流云贵了大约20%。
- 问题二：CDN流量。 这是教育平台最大的开销。视频播放和课件下载跑的都是流量。我模拟了一个有5000名学员同时观看高清视频的场景，让他估算一个月的流量费用。他避而不谈总价，只告诉我，他们提供的是“流量包”模式，买得越多越划算。我记下了不同流量包的单价，果然，小流量包贼贵，大流量包才稍微能看。
- 问题三：并发上限。 很多云平台对并发数卡的非常死。我追问，如果瞬间涌入大量用户导致系统宕机，是怎么处理的？他坦白说，他们系统是按“活跃用户数”来计算并发的，一旦超过，会自动启动临时扩容，但这个临时扩容的费用，是按小时翻倍收钱的。
最终看起来便宜，用起来未必
跟销售扯皮了足足两个小时，我把所有的数据都扒拉下来了。我扔进了自己的Excel表格里，搭建了三套业务模型，从最简单的个人网课，到中等规模的企业内训，再到大型的互动直播平台。
我发现了一个核心问题：宁教云的基础套餐价格，确实比阿里云腾讯云低不少，能省下几千块钱的门槛费。但是，一旦你的平台业务真的做起来了，流量开始呼呼地跑，它的超量计费和高并发加收费用，立马就会跳起来，比主流云厂商的弹性计费贵得多。
特别是在流量这一点上，如果你的视频内容很多，学生反复观看，宁教云的流量成本会迅速拉爆你的预算。
我的最终结论是：如果你只是想搭个样子，学员不超过一百人，宁教云能让你少花点钱。但如果客户想认真干，奔着上千上万的学员去，那前期省下的那点小钱，后期要用高昂的流量费和扩容费双倍还回去。我花了这半天时间，总算搞清楚了，可以给客户一个准确的交代了。
